Le 5 caratteristiche (+1) del venditore superstar Prima di svelartele, dimmi una cosa. Conosci la regola zero della vendita? È la più importante. Se non la sai, te la dico subito….
intervento MBS a cura di Andrea Condello Mi occupo di vendita da molti anni. Ciò che ho capito, nel corso della mia esperienza, è che spesso i limiti nello sviluppo…
I dettagli fanno la differenza è un concetto sempre valido che si applica in numerosi ambiti del business, anche nella vendita e nel gestire le obiezioni di una trattativa. Nella…
Vendite da record: le 5 caratteristiche umane possedute dai campioni della vendita
Da molti anni mi occupo di vendita e della gestione di reti vendita. Dall’esperienza diretta ho capito alcune cose importanti. La prima è che chi insegna a vendere senza svolgere…
Qualche anno fa ho avuto modo di collaborare con Maurizio Costanzo, uomo di indubbio successo, grande professionista e conoscitore dell’animo umano. Un giorno, mentre stavamo chiacchierando in un momento di…
Quali sono i collaboratori che incidono sull’ aumento del fatturato?
In qualità di imprenditore, ho trascorso gran parte della mia vita professionale ad amministrare denaro e a gestire persone. Per questo motivo ho compreso quanto sia importante scegliere le persone…
Negli ultimi 100 anni il mondo del lavoro è cambiato enormemente. Una volta la gestione delle persone si basava unicamente sulla retribuzione. A partire dal secondo dopoguerra, questo concetto si…
Perchè bisogna evitare il clima di terrore in azienda
In tanti anni trascorsi ad aiutare gli imprenditori ho imparato un cosa: guarda le facce dei suoi collaboratori, annusa l’aria che si respira nella sua azienda e, prima ancora di…
Ciao, sono un manager stressato, cerco di gestire tutto da solo perché tanto gli altri non capiscono niente e se non sto sempre lì a controllarli poi chissà cosa mi…
